抖音直播落地课,从0粉丝到盈利百万,99%的人不懂的直播实战法

抖音直播落地课,从0粉丝到盈利百万,99%的人不懂的直播实战法

  • 最近更新2020年09月22日
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直播间,正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货,正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。

那直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧?各位老铁请不妨看看下面的总结。

1、真实体验

现场直播,不管是商品试用、粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于粉丝来说,也是真实的。

不管是李佳琦还是薇娅,不管推荐的是居家用品还是美妆用品、美食,直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

2、专业度

原因有两个:

原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决议计划,消费决议计划也不例外。因而,专业度较高的人,天然简单获得信赖。

原因二,在带货直播过程中,主播需求对网友提出的问题进行及时反馈。

其中,一些是相对专业的问题,比如:化妆品的成分等;还有一些问题只是由于网友内心犹豫不决,比如:这支口红是否合适我?主播的回复需求专业又体贴的处理这些问题。

所以,如果想要经过直播带货,如果是卖衣服,那你必定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知。

直播带货并不是你在直播间和我们闲谈就会有人买你的东西,你需求展现产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需求的是不仅是老练的出售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

网络购物与线下购物的一大差异在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体会性比较差。而直播购物能够经过主播对产品形象化的描述,在必定程度上处理这个问题。

在你用心体会过的前提下,用形象的比喻、假设,调配表情和身体动作,调集粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受明晰的传达出来,让他犹如感同身受地体会你的产品,让用户感同身受。

3、及时互动

及时互动性是直播的一大优势。

经过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、交流情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中,主播与粉丝的互动一般十分频繁。

4、性价比

图文带货和短视频带货更合适常规的出售状况,直播带货十分合适一次性大额度促销的状况。促销力度的巨细是影响带货效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播间,除了直接用7折的价格卖品牌产品,除此之外,还买一送一。

5、羊群效应

跟着主播“3、2、1”上货倒数完毕,几万件产品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模集体共同行动的诱惑,消费激动被激起。

这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己便是没有融入集体傍边,会被集体“遗弃”。这便是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。

6、信赖

当公域流量变得贵如金,广告投放的性价比越来越低时,品牌主纷纷转向“私域流量”的建设,而经营“私域流量”的中心正是与粉丝的信赖联系。

信赖是“私域流量”年代的命门。

薇娅卖的每一款化妆品,都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红,都上嘴亲测。不是“亲测好用”的,绝不上架。据说薇娅的脸因而常常过敏;李佳琦的嘴巴更是终年唇炎。

7、直播间人设

直播带货,人是其中一个十分重要的元素,也便是主播。

只要主播在直播间里不断地互动,才能称得上是直播,否则官方会降权乃至直接封闭直播间。

过去说到主播,往往是秀场主播,在直播间展现才艺获得打赏,而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展现产品,促成买卖。

因而除了才艺和颜值,能不能真正的完成买卖才是考验一个电商主播的中心要素。

今天,咱们带来的就是如何在抖音平台进行直播带货,抖音在最近三年可以说是红遍大江南北,而在抖音上掘金的其中一种很重要的方式就是直播带货,今天带来的这个课程从抖音的基础操作,种子粉丝的吸引、以及直播带货的不为人知的技巧。

课程大纲:

一.颠覆认知

1.2020新玩法,抖音直播如何10倍盈利?

精彩案例:我们如何帮牛排、女装商家10倍盈利

2.颠覆认知,投放广告居然能获得30倍流量?

精彩案例:流量30倍扩大,日销从8万到164万

二.快速起步

3.精准引流,一场直播如何引流300人

落地模板:3步操作,流量源源不断加满手机

4.0基础涨粉,闭着眼睛3天涨1000粉丝

落地模板:0基础涨1000精准粉丝的实操步骤

三.卖货盈利

5.0成本引流,直播间人数稳定增长

落地清单:5种直播间引流的实操方法

6.成交不停,揭秘220万营收直播流程

落地模板:一场营收220万的直播活动流程表

作者:吾爱项目
链接:https://www.jianshu.com/p/55f56f87479e
来源:简书
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